شروط Incoterms 2020 — التكاليف والمخاطر في التصدير
دليل عملي يوضح من يدفع الشحن والتأمين، ومتى تنتقل المخاطر، ومن يتولى التخليص الجمركي عند التصدير إلى دول الخليج.
توزع قواعد Incoterms الإحدى عشرة مسؤوليات البائع والمشتري عن النقل والتأمين والتخليص ونقطة انتقال المخاطر.
اختيار EXW أو FOB بحكم العادة قد يخلق فجوات في إثبات التصدير أو تغطية التأمين، خصوصاً للحاويات والشحن متعدد الوسائط.
نربط شرط التسليم بنموذج البيع والمستورد المسجل والتراخيص المطلوبة قبل توقيع العقد.
كيف تختار شرط Incoterms المناسب؟
حدد وسيلة النقل
تستخدم FAS وFOB وCFR وCIF للنقل البحري، بينما تناسب FCA وCPT وCIP وDAP وDPU وDDP مختلف الوسائط.
حدد من يسيطر على الشحن
اختر الطرف الذي يتعاقد مع الناقل ويدير الجدول والتكاليف.
حدد نقطة انتقال المخاطر
التكلفة والمخاطر لا تنتقلان دائماً في النقطة نفسها، كما في CIF.
تحقق من التخليص
تأكد ممن يستطيع أن يكون المصدر والمستورد المسجل في كل دولة.
اضبط التأمين
طابق نطاق التغطية مع المخاطر الفعلية ومتطلبات CIP أو CIF.
اكتب الشرط بدقة
اذكر القاعدة والمكان المحدد والإصدار، مثل CIP Jebel Ali, Incoterms 2020.
لماذا يؤثر الاختيار على الصفقة؟
- يحدد من يتحمل خسارة البضاعة أو تلفها.
- يدخل مباشرة في السعر والهامش.
- يؤثر في إثبات التصدير والمعاملة الضريبية.
- يوزع مسؤولية الجمارك والضرائب والتصاريح.
- يحدد مستوى تأمين الشحنة.
- يمنع النزاع مع الناقل والعميل.
أسئلة شائعة عن Incoterms
هل تحتاج إلى شرط تسليم يحمي هامشك؟
أرسل تفاصيل البضاعة والوجهة ووسيلة النقل لنراجع الشحن والتأمين والتخليص.
احجز استشارة